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2017年07月09日10:42來自：INSITE盈石資產核心提示：開心麻花找到了另一條充滿想象力的商業通路——再造線下劇場生態，做中國最有商業價值的劇場院線。并且這一次，選擇了與商業體聯手。　　從嬉笑怒罵的包袱舞臺劇起家，年度話劇演出場次、票房收入、觀演人數穩居全國第一梯隊；到2012年作品登上央視春晚并連續獻映五年，簽約明星藝人頻繁現身各大喜劇綜藝類節目，坐擁億萬粉絲；從首部電影《夏洛特煩惱》席卷14.4億票房，第二電影《驢得水》票房口碑雙豐收；到2015年成功登陸新三板，成為中國部話劇第一股……如今，或許真的可以說，在中國，沒有人沒看過開心麻花了。　　就在更多人把目光放在明星藝人、電影這些更為吸金的代名詞身上，預測舞臺劇和電影之間的孵化與放大將成為開心麻花的發展大勢時，麻花亦在它最熟悉的線下劇場里找到了另一條充滿想象力的商業通路再造線下劇場生態，做中國最有商業價值的劇場院線。并且這一次，選擇了與商業體聯手。　　劇場院線，在夢開始的地方賺錢　　今年是開心麻花在海淀劇院常駐演出的第14個年頭，這座佇立在北京中關村大街上的灰色建筑，現在已經被眾多飯店餐廳所包圍，劇場外立面上常年懸掛著開心麻花的演出海報，《夏洛特煩惱》、《李茶的姑媽》、《莎士比亞別生氣》……對于中關村乃至北京的上班族、高校大學生們來說，鉆進海淀劇院看一場開心麻花的戲，已經成為工作后必備的休閑、周末合家歡的習慣，甚至第一次約會的首選。　　從2003年萌發創造賀歲舞臺劇新生物種，到現在30多部經典作品問世，開心麻花每年全國50余城市巡演近1700場，代表作舞臺劇《烏龍山伯爵》演出6年已破千場記錄，單劇票房過億。　　北大教授張頤武評價說，作為娛樂產品，開心麻花的戲劇提升了年輕人的幸福感，熨平了大家的焦慮、抱怨、憤怒等情緒，對年輕人的自我認同也很有幫助。人們漸漸發現，開心麻花是一出戲，一種風格，也是一種娛樂精神，一種生活態度。　　情懷起家，落入商業市場，往往都要接受變現能力的考驗。開心麻花能夠14年來元氣淋漓生生不息的秘訣，更在于其對商業盈利方式的積極探索。　　在絕大多數人劇團都還陷在話劇盈利難的困境當中時，開心麻花已經在劇場里賺到了第N桶金。2012年開心麻花啟動全國巡演，并陸續在上海、深圳、天津、南京、成都、沈陽、山東等地設立分支機構，實現區域本地化運營。同時，麻花也成為中國唯一的演出全產業鏈公司，票務、營銷、招商、媒介、策劃等自成體系。而商業與戲劇的營銷合作則從麻花誕生之初就受到足夠的重視，從最初的團單包場、聯合推廣、演出植入到更具實驗性的劇情植入、定制劇目……《烏龍山伯爵》演出時，一輛用MINICooper改裝的警車被開上舞臺，既不跳脫劇情，又給觀眾強烈的視覺沖擊和記憶烙印，被視為是商業與文化結合的完美案例。　　然而作為一個一年365天扎在演出上的人，開心麻花劇場院線總經理王亮覺得，開心麻花的這些商業合作，只能算是冰山一角。　　在北京，地質禮堂、A33劇場是開心麻花最重要的自營劇場。以地質禮堂為例，全年演出麻花劇目250場次，每年輪換劇目20余部，平均上座率近90%。隨著開心麻花品牌影響力的提升，以及電影成功對舞臺劇的滋養與反哺，讓開心麻花更有底氣的上馬啟動演出生態鏈上最重要和關鍵的一環劇場院線的全國拓展復制。　　與地質禮堂的自成一體不盡相同，王亮深知精神家園想要變成文化產業，單打獨斗的比劃難以實現資源的最大利用，幾番思量之后他選擇進軍商場開劇場。　　王亮請來朝陽大悅城前任推廣總監文娟當拍檔，文娟曾經每個月都要商場里折騰出新花樣，深諳商業體玩法；作為一枚麻花粉兒，她覺得這事兒挺靠譜。　　進軍商場，互相投契的共贏　　　能讓出身劇場出身的王亮和商場出身的文娟同時覺得一件事情靠譜兒并不容易，用幾年的時間全國復制開心麻花劇場院線，在他們眼中都是一份令人興奮的事業。　　從宏觀上看，政府將文化產業作為國民經濟的支柱性產業，予以越來越多的政策扶植，支持建設10家左右全國性或跨其余的文藝演出院線、用地指標優先文化產業已被明確列入十三五國家文化發展規劃。市場表現亦在佐證政策利好。數據顯示，中國商業演出市場的潛力巨大并持續保持高速增長狀態。據道略演藝產業研究中心的數據表明，國內商業演出市場近兩年保持著近10%的票房增速，2016年全國商業演出市場票房收入達121億元，同比增長9.0%，觀演人數全年增長6.5%，達到1.08億人次。以開心麻花為代表的大劇場演出場次增速則表現明顯，達到30%左右。　　對這次布局中另一個關鍵性對象實體商業（專題閱讀）來說，開心麻花劇場院線出現在商場里既不突兀，反而順理成章，甚至切中需求。　　在電商沖擊和同質化競爭愈演愈烈的當下，每家商場都在尋找差異化競爭之路。互聯網時代，新鮮有趣、體驗豐富的文化空間成為吸引并精選客群的重要載體，劇場也成為體驗式商業正在嘗試的一個新熱點。　　然而劇場易建，好劇難尋。相較于劇場建設的高熱度，無戲可演、上座率低、運營成本高則是擺在開發商心頭的難題。沒有足夠的內容支撐和穩定的演出團隊，劇場很難賺錢，更談不上院線模式。王亮一語道破劇場經營的難點，開心麻花決定延伸劇場院線，也是經歷了十幾年的作品積累和團隊準備后，順勢而為的產業鏈延伸。　　麻花的演出兼具藝術文化的特質與大眾娛樂的普適性，引入商場，既不至曲高和寡，又能賦予實體商業別樣性格與吸睛魅力。尤其開心麻花粉絲群的年輕特質與傳播屬性，既能為商業帶來有消費力的優質客群，同時也起到了意見領袖的宣發作用。　　而對于開心麻花來說，自營劇場想要做到大眾化，真正飛入尋常百姓家，快速布局和規模化尤為重要，選擇自帶客流聚集效應的商業體，采用直營、聯營、托管、控股等多種彈性合作模式，無疑將會讓這條商業劇場院線之路走得更快更穩。

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